Оглавление:

1 шаг. Самый простой способ сделать продажу на самый большой чек (чем когда-либо вы продавали) с помощь 1 поста или сториз

2 шаг. Реанимация базы - План из 5 постов\сториз, которые позволят собрать максимальную активность, даже на очень маленькую аудиторию

3 Шаг. 2 альтернативные схемы продаж вместо классических консультаций и диагностик

4 Шаг. Как продать ваше дорогое наставничество всего 1 вопросом? или Какой 1 самый главный вопрос нужно задать клиенту, чтобы он купил?

5 Шаг. Где и Как быстро и эффективно прорекламироваться и найти клиентов даже без бюджета на рекламу.

6 Шаг.  " Медитация " для отключения умственных программ, которые мешают вам продавать и зарабатывать. Видео для расширения вашего вИдения.

7 Шаг. Дополнительный шаг для тех, кому нужно срочно сделать Ремонт в продажах. Тренировочная игра в парах "Очень Плохой Клиент".

8 Шаг. Для продвинутых - особое продающее мероприятие и реалити-шоу.

Чтобы Вы не чувствовали себя одиноко, 

у нас есть отдельный закрытый чат по этой бесплатной движухе - https://t.me/+65oYL58UzLs3YTZi

где также можно поделиться своим опытом и получить ответы на вопросы.

Сегодня мы начнем с самой простой и быстрой схемы:

Схема называется - Эксклюзивный VIP продукт

Вам нужно сегодня или завтра запустить продажу на любую имеющуюся базу нового эксклюзивного продукта, который вы сможете продать только один раз в год (или один раз в полгода).

Это может быть какое-то полугодовое или годовое эксклюзивное наставничество с большим погружением или до бОльшого результата.

Вы можете это сформулировать как партнерство или менторство или коучинг или продюсирование или как-то еще.

Главное – это должно быть четко сформулировано, что это особое наставничество\коучинг\менторство, в которое доступно только 1 место в год (или полгода).

Т.е. вы возьмете только 1 человека за 1 год (или полгода).

В идеале это сформулировать так: 

что с этим человеком в наставничестве вы планируете достигнуть самый высокий или лучший или большой результат среди всех ваших учеников. 

Что это некий вызов большого результата. 

Челлендж для вас как эксперта или наставника.

Цена должна быть от 2 до 5 раз больше, чем за ваше обычную групповую или индивидуальную работу.

Если Вы еще не продавали ничего подобного, то цену ставьте от 200 тысяч рублей.

Главное – мы везде указываем , что доступно всего 1 место .

___

P. S.

Вы можете дополнительно спросить человека (который согласится на предложение выше), согласен ли он на то, что вы будете делиться его результатами в формате частного реалити-шоу на вашу аудиторию. 

Если он согласится (причем если он не согласен публично, то вы можете предложить ему полностью анонимный формат), то это будет шикарным форматом для вашего бесплатного продающего контента.

_____________

Примерный текст:

(адаптируйте обязательно под себя и свою тему и нишу)

" Вы хотите получить самый лучший результат среди всех моих учеников\клиентов за все время?

(или Вы хотите стать моим лучшим кейсом (отзывом) за все время с самым большим результатом?)

Только 1 место (один раз в год) в мое новое VIP личное наставничество

До конца этой недели я ищу всего одного человека из Вас в мое новое личное полугодовое (\годовое) наставничество, где я ставлю задачу перед собой – помочь достигнуть Вам самый лучший результат среди всех моих клиентов\учеников за все время.

Это не обычное наставничество\коучинг. Это настоящее полное погружение в ваш бизнес\проект\ситуацию , чтобы помочь Вам достигнуть действительно больших результатов.

Всего 1 место для одного человека один раз в год. 

Это реальное ограничение.

Чтобы узнать подробности, напишите мне по ссылке - … и мы все обсудим. "

____

Альтернативный вариант для самых боязливых новичков 

и просто для тех, кому первый вариант не нравится:

" ... Я первый раз провожу наставничество в таком формате, поэтому я хочу вложиться в самый лучший результат для моего клиента, которым и я и он потом будем гордиться вместе. :)

... Я помогу достичь такие же результаты, которые есть у меня (в этой теме). ... "

Т. е. здесь вы не обещаете ничего более, чем помощь и сопровождение до таких же результатов, которые есть у вас.

_____________

Почему это работает ?

Триггер эксклюзивности и жесткий дедлайн.

+ Ваш личный челлендж на лучший клиентский кейс.

___

А также после внедрения этого вы совершенно точно поднимете стоимость всех своих продуктов! )) 

Потом поймете почему... ;)

___

P. S. 

Мы никого не обманываем. Если вы говорите, что в этом особом формате вы планируете 1 продажу в полгода, то так и делайте.

Эта схема не системная и не подходит для постоянной автоматизированной воронки продаж, но ее стоит попробовать сделать хотя бы 1 раз.

_______

Обсудить можно в нашем отдельном чате ТГ - https://t.me/+65oYL58UzLs3YTZi

_____

1.  Идеи для первого поста:

… (такой результат) за … (такое время) с полного нуля \ в особых условиях …

или

Пошаговый разбор действий моего ученика\клиента, который за ... (время) достиг ... результата и план (или план первого шага), чтобы вы смогли повторить это.

… презентация результата со всеми подробностями … (но без самого плана повторения)

Рассказать подробно план того, как конкретно вам повторить такой же результат (или сделать первый шаг) ?

Тогда регистрируйтесь в ... мое бесплатное экспресс-наставничество \ разбор \ спринт по ссылке - …

Или

Если наберем 100 огонечков \ лайков \ комментариев, тогда выложу этот план и инструкцию 😊

(этот материал может стать вашим лид-магнитом за подписку на канал\паблик\чат-бот и тд.)

___

Пример - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/288 

2.  Идеи для второго поста:

Вовлекающие (триггерные) вопросы для вашей ЦА.

Это вопросы, которые вызывают эмоции вашей ЦА.

Это вопросы, которые вызывают спор и активное обсуждение.

Это вопросы, которые вызывают полярные чувства у разных сегментов ЦА.

К примеру: 

- Какие возражения ваших клиентов вас больше всего бесят?

- Поделитесь своей печалькой о том, какая реклама у вас последний раз не сработала и не принесла клиентов...

- Телеграм или ВКонтакте? Где больше клиентов сейчас и где лучше покупают дорогие программы? 

- Что вы пробовали за последнее время в решении ... этой проблемы ?

- Поделитесь тем, что вас больше всего бесит в ... этой теме.

Цель – вывести людей на начальный диалог, а затем на уже более детальный разбор их ситуации или их ошибки.

Нам нужно через короткий ответ (лучше чередовать аудио и текстовые ответы) вовлечь их в предварительную консультацию, голосовой созвон в группе, разбор или сразу в наставничество .

Этот пост и сториз обязательно должны состоять всего из одного такого триггерного вопроса для вашей ЦА.

Всего один фокус на 1 вопрос и потом обратная связь.

3.  Идеи для третьего поста:

Жесткая история клиента

или

Как я за 2 года перешел от … (чего-то плохого) к … (чему-то хорошему) и как вы сможете это повторить всего за … месяцев.

4. Идеи для четвертого поста:

Чем я отличаюсь от своих коллег \ конкурентов ? - Сравнение по пунктам

или

Моя миссия

или

Мое предназначение

или

Почему я хочу вам помочь и почему мне это действительно важно?

В этом посте нужно отразить ваши ценности, чтобы они совпадали у вашей ЦА.

5. Идеи для пятого поста:

Бесплатное участие в течении одной недели в наставничестве, которое стоит от 400 тысяч рублей

Или

Мое наставничество стоит от 400 тысяч рублей, но на этой неделе вы сможете принять в нем участие бесплатно  …

или

Реалити-шоу

Посмотрите детально, как … людей за … (время) достигнут … результата. И получите план того, как вам лично это повторить.

______________________

Проблема – на бесплатные, диагностические и другие просто консультации ЦА в большинстве ниш сейчас ходит уже очень плохо.

Нужно новое нестандартное продающее решение.

Решение , которое будет выделять Вас из серой массы однотипных предложений.

____________________

2 взаимодополняющих схемы решения:

1)  

Запустить сегодня или завтра особый тест-драйв наставничества в новом формате и концепции:

Вы описываете конечный большой измеримый результат вашего группового или личного наставничества, и предлагаете принять участие в первом шаге на этом пути бесплатно.

Т. Е. наша задача максимально сделать так, чтобы это НЕ воспринималось очередной бесплатной продающей консультацией или диагностикой.

- Краткий план первой бесплатной сессии - проводится диагностика или разбор, "разрушение привычной картины мира" человека (касательно вашей темы), постановка "диагноза" и предложение "плана лечения"  (естественно, что не медицинского)  , которое немыслимо без вашей помощи и сопровождения. 

- и потом человек оплачивает продолжение.

"Разрушение картины мира" - четко показываем на примерах, почему та картина мира, в которой живет ЦА, может привести к тем или иным печальным последствиям. Т.е. что будет плохого, если человек не будет ничего менять.

Важно, чтобы человек, придя на этот особый тест-драйв (первую бесплатную консультацию), уже понимал, что он внутри вашего большОго наставничества, а не просто на какой-то отдельной продающей консультации.

Важно, чтобы вы донесли в анонсе, что уже на первой сессии вы начнете двигаться к заветной большой цели клиента.


2)  

Разборы – как продающий инструмент - как для участника разбора, так и для зрителя .

Нужно начать делать тематические разборы. 

К примеру, "сегодня будут разборы ваших лендингов \ или рекламных объявлений и т д)

Т.е. того, на что вы можете дать предметную экспертную обратную связь. 

Указать на то, что неправильно, где ошибки, что нужно исправлять, над чем работать, чтобы получить крутые результаты в вашей теме.

Самый простой формат для разборов -  аудиоконференции нового типа - голосовой чат в вашем канале Телеграм, который можно проводить 1 раз в неделю, где вы по очереди работаете с выбранными участниками.

ВКонтакте доступны также очень удобные голосовые чаты с "Залом ожидания" (чтобы попасть могли сразу не все, а только одобренные).

____________________

Мой чат в Тг - https://t.me/Infobusinessrussia

Мой канал в Тг - https://t.me/Infobusinessrussiachannel

Боты: 

https://t.me/joinhider_bot

https://t.me/ChatKeeperBot

https://t.me/daysandbox_bot

_____

Важно!

Чтобы 2 схемы выше у вас сработали, вам нужно знать точный ответ на вопрос:

Какая потеря наступает у ваших клиентов после окончания общения\работы с вами? 

Каждому из вас надо ответить на вопрос, какое чувство потери, что именно теряет ваша целевая аудитория после окончания любого взаимодействия с вами.

То есть, какое конкретное чувство потери (и чего именно) у людей возникает. 

Это очень важно. 

Если ваши клиенты НИЧЕГО НЕ ТЕРЯЮТ (или они просто это НЕ осознают) после окончания работы с вами, то они не будут возвращаться к вам. И покупать тоже не будут.

_____

Как продать ваше дорогое наставничество всего одним вопросом? 

Если у нас есть возможность задать всего один продающий вопрос, то что нужно реально спросить потенциального клиента ?

Есть несколько вариантов этого вопроса в разных вариациях.

Выберите оптимальный вариант из предложенных или придумайте свой для вашей темы и ниши.

Мягкая версия этого вопроса:

Как выглядит ваша идеальная картина (или главная мечта) , ради достижения которой вы бы точно записались ко мне в наставничество ?

Более прямые версии этого вопроса:

" Если бы вы у меня точно бы захотели купить наставничество за 300 тысяч рублей, то каким должен быть результат для вас в нем ? "

или

" Сколько могут стоить эти изменения в твоей жизни, если они произойдут за ... время ? "

или

Другой вариант формулировки - "представьте себе ситуацию, вы у меня уже точно вписываетесь в моё наставничество за 300 тысяч рублей. 

Что в нем должно быть или до какого оно результата должно быть, чтобы вам было спокойно инвестировать эти деньги.  "

или 

"какой результат должен у вас быть через 2 месяца, чтобы вы записались в мое наставничество " .

Понятно, что здесь с клиентом нужно, возможно, подискутировать, позадавать встречные вопросы и так далее. 

Помочь ему ответить на эти вопросы, дать время подумать, привести какие-то примеры. 

Объяснить и показать, как это ваше наставничество может выглядеть изнутри, сколько оно по продолжительности, какие результаты клиенты в нем обычно получают. 

Если совсем кратко, то вопрос звучит так:

" Что бы вы у меня купили за ... сумму? "

или

" Достижение какого результата вы бы у меня купили за ... сумму ? "

Пришел в магазин за молоком, а вышел с чипсами. 

Клиенты очень часто, когда вы у них спрашиваете, какая у них цель, какая у них проблема, - они называют одно, а покупают они при этом совсем другое. 

То, что клиенту кажется, что ему нужно, может не совпадать с тем, что он фактически будет делать и что он будет покупать. То есть, его фактические действия с его представлениями расходятся, как и у всех нас. 

И в данном случае наш вопрос направлен на фактические действия клиента, то есть за что он будет платить рублем. 

То есть мы прямо спрашиваем, за что он будет платить рублем. 

В любом случае этот вопрос стоит внести в любой продающий скрипт как продающий вопрос для вашей диагностики.

Этот вопрос реально полезен для любого исследования вашей целевой аудитории , чтобы вычислить реально то, что аудитория хочет и готова покупать. 

____________________

Инструкция по умному и этичному ВзаимоПиару 

и 

"блогерская реклама" за процент

Лучшим решением будет делать такой взаимопиар с теми экспертами, с кем вы лично поработали и можете их искренне рекомендовать на основании своего позитивного опыта, а не просто сухо рекламировать.

Если Вы хотите получить взаимопиар, то напишите условия: за какой процент и на какой продукт вы бы хотели получить рекомендацию вас как эксперта.

Договоритесь об условиях взаимопиара: какой процент, какой объем аудитории для этой взаимной рекламы, что говорить или писать в этом взаимопиаре, чтобы правильно порекомендовать рекламируемой продукт или услугу.

Важно! Нужно продумать особую скидку для клиентов, который пойдут по рекомендации.

Важно! А также нужно продумать ваш партнерский процент, за приведенного клиента, который совершит покупку.

Идеальная ситуация, когда у вас есть лояльная аудитория, которая у вас уже прошла дорогие программы, и вам больше нечего им предложить... В этом случае вам будет выгодно допродать аудитории продукт вашего коллеги за процент. Т.е. лучше что-то еще продать, чем ничего.

Схема реализации взаимопиара очень простая и не требует никаких сервисов :

человеку, которому дается рекламная рекомендация, нужно будет сказать или написать рекламируемому специалисту, что он пришел от Ивана Ивановича Иванова (чтобы получить скидку).

Рекламируемый специалист затем выплачивает процент за приведенного клиента по рекомендации.

Обычно процент за такую рекомендацию = 30 % , но может быть и другим.

Важно! Вы можете предлагать вас прорекламировать только за процент от продаж БЕЗ взаимного пиара в другую сторону.

Супер идеальная ситуация, если вы сможете найти на постоянной основе коллегу из смежной темы, которая дополняет взаимно вашу тему. В этом случае вы можете наладить стабильно систему, когда вы будете вместе с другим экспертом в конце ваших платных продуктов взаимно постоянно предлагать друг друга в качестве продолжения обучения. Т.е. он всегда всем советует продолжить обучение - у Вас, а Вы – у него.

___

Самый эффективный формат взаимопиара : 

вы проводите совместный прямой эфир (как с приглашенным экспертом) у вас на базу, а потом отдельный прямой эфир на вторую базу аналогично.

___

Предложение, от которого (почти) невозможно отказаться:

" Мы проведем совместный интенсив на твою базу, ты получишь все деньги от продажи (или 50%) , а потом сможешь этот продукт всегда продавать за 100 % прибыли тебе " . 

А вы внутри этого интенсива в конце получаете возможность продать ваше групповое или личное наставничество.

___

Договориться о таких партнерствах и взаимопиарах можно, к примеру, в нашем отдельном чате - https://t.me/+65oYL58UzLs3YTZi

_____

Альтернативная реклама:

Инструкция и чек-лист по простой рекламе в Телеграм - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/212

Краткий чек-лист проработки основных негативных установок:

- Ваша Большая цель 

- Ваша миссия и предназначение

- Если вы будете зарабатывать больше денег , то как это сможет помочь бОльшему количеству людей ? 

- Если вы будете зарабатывать больше денег , то как это поможет Вам более качественно помогать каждому клиенту и доводить его до результата?

- Если вы думаете, что полностью понимаете, что вам нужно сейчас делать, то почему тогда ситуация так долго не меняется или становится только хуже ?

- Кого мне нужно найти и какая мне именно нужна помощь, чтобы быстрее достичь свои цели?

_____

Тренировочная игра в парах "Очень Плохой Клиент"

Это одно из самых полезных действий, которые вы можете сделать один раз, чтобы быстро починить и улучшить свои продажи раз и навсегда.
У меня есть десятки примеров, как уже только после этой грамотно проведенной тренировки некоторые мои клиенты уже увеличивали свои продажи в 2-3 раза.

Правила и инструкция в текстовом виде :

Проводится между двумя людьми на голосовом созвоне (можно без видео, но лучше с ним) в зум \ тг \ скайп \ ва .

Вы по очереди меняетесь ролями.

В начале игры в каждой роли Вы ОБЯЗАТЕЛЬНО проговариваете : "Я сейчас играю роль продавца \ плохого клиента и сейчас я буду ... ... Игра началась ..." (это нужно чтобы четко обозначить ролевые позиции для эффективной тренировки без психологических защит и тд и тп)

Роль 1 - Эксперт - продавец
Роль 2 - Очень Плохой Клиент

В каждую сторону - 40-60 минут .

Продавец проводит полноценную продающую консультацию с задачей продать свой конкретный продукт (курс или наставничество).

А очень плохой клиент должен долго сопротивляться покупке. Он должен представить себя в роли реального потенциального покупателя, но у которого есть 100500 тысяч возражений, сомнений и тд и тп.
В этой роли вы должны активно спорить, сомневаться, высказывать все возможные возражения по продаваемому продукту , а также по самой консультации.

В конце плохой клиент должен согласиться на покупку (естественно, гипотетически, т.е. не на самом деле) , когда почувствует, что его наконец убедили и все его возражения закрыты.

ВАЖНО!
Быть максимально жесткими! Это игровая ситуация и в ней нужно натренировать жесткую гипертрофированную ситуацию.
Так эффективнее.
Не нужно проводить просто какую-то консультацию. - Нужна жесткая тренировка, чтобы выявить ваши реальные слабые места в продажах и понять, что нужно докрутить.

Уточните у вашего игрового коллеги, готов ли он на жесткую тренировку или с ним нужно быть помягче. Это лучше проговорить голосом в начале каждой консультации.

В конце игры в одну сторону Очень Плохой Клиент должен как итог обозначить, что было самым сильным и что было самым слабым при продаже продукта или при проведении самой консультации . Т.е. подробная обратная связь от лица клиента без фильтров и цензуры. Жестко и прямо. Не бойтесь сказать и услышать жесткую обратную связь. А где вы еще услышите правду, кроме такой тренировки ?...

Обязательно сделайте себе в удобное место заметку текстом по этой обратной связи!

Закрытый вебинар , где я проведу разбор и детальный анализ схемы запуска и продающего текста:

"PDF на $ 500 , 000" Френка Керна (Mass Control Promos)

Это мой детальный разбор одной из самых прибыльных по конверсии связок в инфобизнесе за все время его существования (это настоящий КОРОЛЬ связок, всем связкам связка), которая поможет вам создать реально уникальный оффер своего курса или наставничества, чтобы выделиться на фоне серой массы других экспертов и наставников.

Схема, которая там описывается, позволяет продавать очень дорогое сопровождение и наставничество (причем с помесячной оплатой! )

P. S.
На мой взгляд в этой связке и схеме написан один из самых сильных продающих текстов, что я читал.
А я их читал очень много.
Очень-очень-очень много.
Столько, сколько вы вряд ли когда-то прочитаете :)

Этот текст большинство из вас сможет смоделировать для своих тем и ниш.

Этот материал в открытом доступе не могу выложить, 

могу отправить его вам только после того, как вы напишите мне в личные сообщения:

- ВКонтакте - https://vk.me/feidger

или в Телеграм - https://t.me/KonstantinArtemev

__________

Краткий план из 7 пунктов того, что еще можно сделать на этой неделе для быстрой монетизации любого проекта:

1️⃣

1) Продать новый (другой) продукт на базу, который никогда не продавался еще.

К примеру:

- 1-3 дневный интенсив,
- воркшоп,
- спринт,
- ВИП день (групповой или личный) (подробнее - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/372) ,
- экспресс-наставничество на короткий срок,
- мини группа наставничества до результата,
- коуч-группа,
- мастер-группа и тд.

2️⃣

2) Попробовать новый продающий формат.

Нужен новый бесплатный конвертор, если старые уже не работают.

Т.е. если вы продавали только через бесплатные консультации или вебинары, то нужны новые форматы продающих мероприятий.

К примеру:

- групповой разбор,
- диагностический вебинар,
- серия коротких продающих видео,
- серия продающих постов и продающий лонгрид,
- голосовой чат в закрытом чате Тг или Вк,
- мастермайнд (подробнее - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/363) и тд .

3️⃣

3) Запуск нового продукта на тех, кто уже покупал у тебя за последний год .

Подробнее - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/326 

Опроси клиентов и узнай конкретно, какая новая помощь от тебя им нужна.

Как план для этого запуска можешь использовать 2 последние схемы из этого ПДФ-файлика по ссылке - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/358

4️⃣

4) Использовать мой план быстрой монетизации по ссылке - https://konstantinartemyev.ru/8steps 

5️⃣

5) Предложить всем отказавшимся от покупки клиентам за последнее время специальный "реанимирующий" тест-драйв.

Подробнее - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/268 

6️⃣

6) Провести особую распродажу твоих инфопродуктов и услуг.

Инструкция по распродаже - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/239

или

использовать новую уникальную акцию - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/254

7️⃣

7) Сделать быстро новую простую рекламу, чтобы привести к вам в канал (или паблик) новых потенциальных покупателей.

Инструкция и чек-лист по простой рекламе в Телеграм - https://t.me/Infobusinessrussiachannel/212

_____

__________

Групповое наставничество

4-х месячное наставничество в мини-группе из 9 человек с юридической (по договору) гарантией сопровождения до результата: запуск на 1 миллион рублей+ или в 2 раза больше, чем ваш предыдущий лучший результат

Это конструктор под ключ для запуска курса или наставничества в Tg и ВК

+ система Масштабирования и автоматизации,

чтобы получить окупаемость X10 - X18 (конкретные кейсы-отзывы по ссылке ниже)

В этой мини-группе с 4 месячным сопровождением до результата вы научитесь стабильно и максимально автоматизировано делать в Тг и ВК миллионные запуски курсов, индивидуального и группового наставничества также как это делаем мы: мои лучшие результаты за один запуск = 33 и 27 миллионов рублей за один месяц.

Регистрация - https://konstantinartemyev.ru/coachgroup

Мое личное наставничество и продюсирование:

Если Вам нужны новые системные идеи для кратного роста и развития вашего проекта

- тогда напишите мне ВКонтакте - https://vk.me/feidger

или в Телеграм - https://t.me/KonstantinArtemev

и мы быстро (хотя иногда и не очень быстро) разберемся, что нужно делать конкретно в вашем случае.

Грузить водой и фигней не буду. 

Обсудим все по делу. 

Предложу варианты конкретных решений только если пойму, что точно смогу Вам помочь.